Vertriebsstrukturen/-hilfen für BAFA gelistete Berater

Der Workshop bietet einen umfassenden Blick auf die Herausforderungen und Chancen des Beratermarktes. Von der Zielgruppenbestimmung über die Produktauswahl bis hin zu Vertriebsstrukturen und Abschlusstechniken werden alle relevanten Aspekte behandelt.

Durch praktische Übungen und die Diskussion von Erfahrungen wird den Teilnehmern ermöglicht, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und sich erfolgreich im Markt zu positionieren.

Inhalte des Workshops:

• Erwartungen und Wünsche der Teilnehmer
• Wie sieht der Beratermarkt aus? - Wiederholung
• Wie sieht der Gründermarkt aus? – Erste Erfahrungen
• Wer ist unsere Zielgruppe? – Immer noch das Pareto Optimum?
• Welche Produkte passen zu der Zielgruppe?
• Welche aktiven Vertriebsstrukturen gibt es?
• Welche passiven Vertriebsstrukturen gibt es?
• Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen für die eigene Beratung
• Die erfolgreiche Positionierung für den Gründungs- und Fördermittelberater
• Wirkung des Partners auf den Mandanten
• Die 5 Phasen des erfolgreichen Verkaufens
• Abschlusstechniken
• Wie komme ich zu einem Termin, der auch stattfindet
• Praktische Übungen

Workshop-Dauer: 8 Stunden
Teilnehmeranzahl: Einzelschulung
Termine: Individuelle Absprache
Benötigte Software: Keine
Referent: Dr. Georg Douvos